應(yīng)該說(shuō)，這一業(yè)績(jī)的取得，在近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的醫(yī)藥OTC市場(chǎng)，確屬一個(gè)不大不小的奇跡。也許正因如此，生產(chǎn)這一產(chǎn)品的企業(yè)——康恩貝藥業(yè)，在2005年成了中國(guó)醫(yī)藥界的一匹黑馬。

　　沒(méi)錯(cuò)，您可能猜到了，這個(gè)產(chǎn)品就是每晚都在

　　牽手是必然的

　　2004年年初，康恩貝藥業(yè)成功的在上交所上市。借此契機(jī)，這個(gè)奮斗了多年的藥廠，上上下下都憋著一股勁兒，希望能大干一場(chǎng)。康恩貝總裁胡季強(qiáng)，那一陣子經(jīng)常研究?jī)杉移髽I(yè)，一家是老牛跑出了火車(chē)速度的蒙牛，另一家就是杭州的同城兄弟——民生藥業(yè)。民生藥業(yè)的21金維他在不經(jīng)意的三年間，從8000萬(wàn)做到了8個(gè)億。也許，民生與康恩貝都屬醫(yī)藥行業(yè)的緣故，值得借鑒的東西更多一些，康恩貝最終找到了21金維他的全案策劃者——靈諾策劃傳播機(jī)構(gòu)。于是，康恩貝常務(wù)副總裁張偉良及品牌事業(yè)部總經(jīng)理徐偉，與靈諾總經(jīng)理張家祎進(jìn)行了為數(shù)不多，但深度不淺的洽談。很快，2004年7月1日，雙方簽署全面合作協(xié)議，決定以康恩貝前列康為整個(gè)康恩貝上臺(tái)階的突破口，開(kāi)始康恩貝藥業(yè)再上臺(tái)階的全面行動(dòng)。

　　也許是鑒于簽約時(shí)正是夏季，熱帶風(fēng)暴很多的季節(jié)，也許是內(nèi)在涌動(dòng)的激情像颶風(fēng)一樣渴望掠過(guò)大地，也許我們期待擁有颶風(fēng)般摧枯拉朽的氣勢(shì)，一掃前列康銷售多年來(lái)沉悶的氣氛，于是，整個(gè)行動(dòng)被命名為“前列康颶風(fēng)行動(dòng)”�！　�

　　立體的颶風(fēng) 系統(tǒng)的颶風(fēng)

　　如果說(shuō)，自然界中的颶風(fēng)是只能感知而無(wú)形的東西的話，那么前列康的颶風(fēng)從一開(kāi)始定下的基調(diào)就是立體的、全方位的、系統(tǒng)的。靈諾策劃近年來(lái)在公司內(nèi)銳意提倡整體項(xiàng)目的概念，它的核心含義是靈諾每接的一個(gè)項(xiàng)目，為了最終達(dá)成銷量和品牌目標(biāo)，必須全方位立體的考慮營(yíng)銷和傳播的全過(guò)程。并用結(jié)果倒推的觀點(diǎn)，審視營(yíng)銷和傳播的每一塊短板。哪里有問(wèn)題，就下力氣去解決哪里。絕不做泛泛的、套數(shù)似的應(yīng)付差事的策劃。正是基于這樣的一個(gè)本質(zhì)的出發(fā)點(diǎn)，靈諾在接手前列康項(xiàng)目之后，開(kāi)始全面審視前列康需要解決的問(wèn)題。

　　大量裝腔作勢(shì)的營(yíng)銷傳播書(shū)籍，總是把簡(jiǎn)單的問(wèn)題人為的復(fù)雜化，靈諾人絕不上這個(gè)當(dāng)。前列康當(dāng)時(shí)面臨的問(wèn)題，可以歸結(jié)為簡(jiǎn)單的兩句話：第一句話，如何讓目標(biāo)人群能夠買(mǎi)到并且很方便的買(mǎi)到前列康（方便的買(mǎi)到是因?yàn)榍傲锌当煌�類產(chǎn)品替代的可能性極大）。第二句話，如何讓目標(biāo)消費(fèi)群想買(mǎi)。第一句話的解決，需要的是渠道和終端的全面系統(tǒng)策劃。第二句話需要解決的是傳播問(wèn)題。正是從這本質(zhì)的兩句話入手，靈諾開(kāi)始了前列康系統(tǒng)的策劃。

　　渠道與終端，兩場(chǎng)大會(huì)吹響掘進(jìn)號(hào)角

　　前列康作為一個(gè)賣(mài)了20年的老產(chǎn)品，渠道和終端無(wú)疑都是有貨的。問(wèn)題的關(guān)鍵是，由于多年的主客觀原因，前列康的渠道經(jīng)銷商以對(duì)待雞肋的心態(tài)，對(duì)待前列康。不賣(mài)不行，斷斷續(xù)續(xù)總有人買(mǎi)；賣(mài)又賣(mài)不大，掙錢(qián)也不多。所以，當(dāng)時(shí)康恩貝的經(jīng)銷商對(duì)待前列康的態(tài)度是放任自流。前列康要想實(shí)現(xiàn)真正的突破，必須喚起經(jīng)銷商對(duì)它的熱情和重視。否則，一切都將是空談。

　　再看終端。實(shí)事求是的說(shuō)，中國(guó)城鄉(xiāng)的幾十萬(wàn)家藥店，很多都有前列康賣(mài)，問(wèn)題是，前列康并不大的包裝往往蓬頭垢面，躲在藥店貨架的某一角落。除了一小部分忠誠(chéng)的消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)時(shí)，售貨員才不得不從貨架上找出不易察覺(jué)的前列康之外，在整個(gè)終端，前列康給人的感受是被冷落，在相當(dāng)多的藥店，甚至是被遺忘。不全方位解決好終端陳列及店員熱情問(wèn)題，前列康的崛起同樣也是一句空話。

　　面對(duì)渠道和終端具有廣普性的大問(wèn)題，絕不是一兩個(gè)花拳繡腿似的動(dòng)作就能解決的。必須有令渠道和終端感到真誠(chéng)和震撼的行動(dòng)，才能打開(kāi)局面。打開(kāi)局面之后，跟進(jìn)系統(tǒng)、常規(guī)而略顯枯燥的服務(wù)，才是可行的。如果一上來(lái)就推出一套套繁瑣而有用的服務(wù)，經(jīng)銷商和終端恐怕都難以接受。

　　正是基于這樣的思想觀點(diǎn)，張家祎和張偉良、徐偉，最終果斷決策，用兩個(gè)重量級(jí)的大會(huì)，吹響前列康向渠道和終端進(jìn)軍的號(hào)角。第一個(gè)大會(huì)：颶風(fēng)行動(dòng)——前列康全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。第二個(gè)大會(huì)：颶風(fēng)行動(dòng)——全國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)西湖論劍峰會(huì)。兩年后的今天來(lái)看，這兩個(gè)大會(huì)不經(jīng)意間開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)OTC藥品銷售的一種模式。

　　2004年8月28日，浙江杭州的人民大會(huì)堂，400名前列康一級(jí)經(jīng)銷商和主力二級(jí)經(jīng)銷商聚集一堂，共商前列康崛起大計(jì)。會(huì)上，康恩貝總裁胡季強(qiáng)以清晰的思路和堅(jiān)定的語(yǔ)氣表達(dá)了做大前列康的決心。品牌事業(yè)部總經(jīng)理徐偉詳細(xì)解讀了前列康崛起的渠道和經(jīng)銷政策，特別令人觸動(dòng)的一個(gè)細(xì)節(jié)是，是徐偉在經(jīng)銷商大會(huì)上十分動(dòng)情的給全體經(jīng)銷商深深鞠了一躬。對(duì)以往前列康的某些不規(guī)范給經(jīng)銷商帶來(lái)的麻煩表示深深的歉意。并面對(duì)他們立下軍令狀：以后絕不會(huì)再出現(xiàn)這樣的情況！如再出現(xiàn)，自己引咎辭職。令所有在場(chǎng)的經(jīng)銷商心頭一熱。靈諾策劃傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張家祎用一小時(shí)的時(shí)間，系統(tǒng)向經(jīng)銷商解讀了前列康整合營(yíng)銷傳播策劃方案。這一方案涵蓋渠道、終端和傳播三大板塊，而不僅僅是廣告怎么做。使全體經(jīng)銷商第一次系統(tǒng)、全面地了解了前列康現(xiàn)在和未來(lái)的走向，信心大增。十家主力大眾傳媒的領(lǐng)導(dǎo)，在現(xiàn)場(chǎng)與康恩貝簽訂了廣告協(xié)議。04年8月的杭州是炎熱的，但是會(huì)場(chǎng)的氣氛比室外的溫度還要高。這是一個(gè)非常成功的大會(huì)，4000萬(wàn)訂貨額是其中的一個(gè)重要標(biāo)志。更重要的是，它喚起了經(jīng)銷商有些失落的對(duì)康恩貝、對(duì)前列康的激情。

　　需要特別說(shuō)明的是，一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商大會(huì)可能各企業(yè)每年都在開(kāi)，但是，前列康的“颶風(fēng)行動(dòng)——全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)”卻與泛泛的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)有三點(diǎn)本質(zhì)的不同。第一，前期精心準(zhǔn)確的造勢(shì)，在經(jīng)銷商心理上進(jìn)行了充分的鋪墊。讓經(jīng)銷商明確地意識(shí)到這次大會(huì)不同于以往泛泛的經(jīng)銷商大會(huì)，可能會(huì)有重要的舉措出臺(tái)。請(qǐng)看我們用意頗深的題目：《經(jīng)銷商朋友請(qǐng)注意，828會(huì)議是個(gè)分水嶺》、《經(jīng)銷商朋友請(qǐng)注意，828會(huì)議是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)》、《經(jīng)銷商朋友請(qǐng)注意，828會(huì)議是個(gè)新起點(diǎn)》。這樣的真誠(chéng)告白，康恩貝在影響最大的行業(yè)媒體《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》用連續(xù)三個(gè)頭版半版刊出，無(wú)疑能引起經(jīng)銷商的強(qiáng)烈關(guān)注，喚起經(jīng)銷商的期待，給經(jīng)銷商以心靈的震撼。　　

　　第二，在經(jīng)銷商大會(huì)上詳細(xì)解讀整合營(yíng)銷策劃方案，這一點(diǎn)十分必要。事實(shí)上，絕大部分經(jīng)銷商在拿你的產(chǎn)品之前，渴望了解企業(yè)的態(tài)度、企業(yè)在營(yíng)銷和傳播方面的詳細(xì)規(guī)劃，并且他們中的相當(dāng)多的人，對(duì)方案的正確與否有準(zhǔn)確的判斷力。如果在經(jīng)銷商大會(huì)上讓他們知道企業(yè)的決心、企業(yè)的詳細(xì)的營(yíng)銷傳播運(yùn)作方案，并贏得他們由衷的贊賞，那無(wú)疑他們的態(tài)度和投入的資金熱情是截然不同的。遺憾的是，相當(dāng)多企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)變成了套話連篇和吃吃喝喝的大會(huì)。

　　第三，媒體代表參與經(jīng)銷商大會(huì)十分必要。一方面讓經(jīng)銷商親眼看到企業(yè)未來(lái)的傳播是真實(shí)的、不摻假的，另一方面，每一個(gè)媒體代表從他們的視角談?wù)搶?duì)企業(yè)的看法和對(duì)產(chǎn)品的信心，對(duì)經(jīng)銷商也是一種很大的心理激勵(lì)。當(dāng)然，請(qǐng)媒體來(lái)絕不是為了做秀，靈諾一貫主張，對(duì)經(jīng)銷商的廣告承諾必須說(shuō)到做到，欺騙經(jīng)銷商等于自掘墳?zāi)埂?

　　第二個(gè)大會(huì)，颶風(fēng)行動(dòng)——中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)西湖論劍峰會(huì)，10月28日在杭州蕭山賓館召開(kāi)�？刀髫惵�(lián)手行業(yè)協(xié)會(huì)，把全國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)的重量級(jí)人物聚集一堂，探討品牌藥與連鎖百?gòu)?qiáng)終端的最佳結(jié)合點(diǎn)，這在當(dāng)時(shí)也是一個(gè)創(chuàng)舉。更重要的，這一會(huì)議最大范圍內(nèi)快速解決了在全國(guó)終端的陳列與理貨問(wèn)題。因?yàn)檫B鎖百?gòu)?qiáng)的頭頭們，通過(guò)這次會(huì)議真切地感受到前列康崛起的極大可能。在連鎖終端助前列康一臂之力，不僅是幫了朋友，自己也同樣能得利�！　�

　　兩次大會(huì)只是吹響了前列康進(jìn)軍渠道和終端的號(hào)角，掃清了一些前進(jìn)道路上大的障礙，而地面營(yíng)銷人員的全面跟進(jìn)，才能使渠道和終端工作向縱深發(fā)展，為此，康恩貝和靈諾詳細(xì)制定了十幾個(gè)版本的渠道和終端推進(jìn)手冊(cè)。數(shù)百個(gè)人員開(kāi)始按既定方針，以特別能戰(zhàn)斗的激情和技巧，在地面全面扎實(shí)推進(jìn)。限于篇幅，在此不再贅述�！　�

　　傳播——找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、廣泛說(shuō)、深度說(shuō)

　　找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話

　　解決了買(mǎi)到而且能很方便地買(mǎi)到前列康的問(wèn)題后，接下來(lái)是讓消費(fèi)者想買(mǎi)的問(wèn)題。前列康到底賣(mài)給誰(shuí)？經(jīng)歷了相當(dāng)艱難的討論。有些人認(rèn)為，前列康應(yīng)該定位為細(xì)分人群，如前列腺疾病的保養(yǎng)。但靈諾一開(kāi)始就旗幟鮮明的指出，前列康必須定位為前列腺疾病的廣普用藥，不進(jìn)行具體的人群細(xì)分。這主要基于三點(diǎn)，第一，前列康要成為前列腺用藥的第一品牌，必須有最大份額的銷售，細(xì)分人群不能滿足這一需求。第二，前列康的功能不僅是有“養(yǎng)”的，同時(shí)有很好的治療作用，定位在“養(yǎng)”有以偏概全之嫌，同時(shí)也浪費(fèi)了產(chǎn)品力。第三，人群無(wú)法細(xì)分。理論和現(xiàn)實(shí)有著不可逾越的差距，理論上可以細(xì)分的人群，在現(xiàn)實(shí)中無(wú)法成功劃分，這主要是指沒(méi)有專門(mén)針對(duì)細(xì)分人群的媒體，或者說(shuō)，利用大眾傳媒手段操作前列康。只做細(xì)分人群，無(wú)疑是大炮打蚊子，殺雞用牛刀，造成巨大浪費(fèi)。因而，靈諾在與康恩貝核心人員充分討論以后，解決了前列康賣(mài)給誰(shuí)的問(wèn)題：所有前列腺疾病患者。功能定位在“植物藥物，治養(yǎng)同步”。訴求點(diǎn)為“癥狀出發(fā)，對(duì)號(hào)入座”：尿頻、尿急、尿痛，前列腺有問(wèn)題，就用前列康。

　　找對(duì)了人，想清楚了要說(shuō)的話，如何更清晰地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者，靈諾人經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮，決定用卡通人的形式表現(xiàn)癥狀。由于前列腺疾病大多在上廁所時(shí)更感痛苦，所以靈諾人大膽地將男廁所的通行標(biāo)志，作為傳播記憶符號(hào)，并用這一標(biāo)志的變形，清晰地點(diǎn)出癥狀。在平面、電視、終端中貫穿這一傳播符號(hào)，取得了非常好的效果。特別有趣的是，前列康發(fā)布了以符號(hào)貫穿的廣告之后，筆者至少發(fā)現(xiàn)有六家醫(yī)院或其它雜牌產(chǎn)品，也在盜用這些符號(hào)。這從一個(gè)側(cè)面反映了這些符號(hào)的成功�！　�

　　廣泛說(shuō)、深度說(shuō)

　　鑒于前列康啟動(dòng)時(shí)已是一個(gè)全國(guó)各地都有貨的產(chǎn)品，再機(jī)械地做所謂樣板市場(chǎng)，已經(jīng)毫無(wú)意義。于是，前列康一開(kāi)始的傳播就是考慮到要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，要有廣度。所以第一步，前列康就是在銷量最好的七個(gè)省區(qū)全面高頻次啟動(dòng)電視、廣播、報(bào)紙廣告。兩個(gè)月后，這些省區(qū)的終端銷量平均增長(zhǎng)了248％。此時(shí)，康恩貝和靈諾果斷決策，再啟動(dòng)剩余的九個(gè)重點(diǎn)省份，這樣，兩個(gè)月的時(shí)間，康恩貝已經(jīng)有序而又迅速地全面啟動(dòng)了全國(guó)十五個(gè)重點(diǎn)省份。十幾家衛(wèi)視高空的交錯(cuò)覆蓋，造出了全國(guó)品牌的聲勢(shì)。而地面的報(bào)紙半版篇幅的高密度投放，又聚焦在報(bào)紙所在地，進(jìn)行了深度的說(shuō)服。所在地交通臺(tái)的高頻次套播，不停進(jìn)行品牌提醒，形成有益的補(bǔ)充。既有面的廣度，又有點(diǎn)的深度，點(diǎn)面結(jié)合，立體交叉的傳播攻勢(shì)迅速形成�！　�

　　附1：

　　廣播《出租車(chē)篇》

　　地點(diǎn)：出租車(chē)上

　　背景聲響：公路上輕微的喧鬧聲和鳴笛聲。　　

　　王：師傅，快停車(chē)！

　　張（停車(chē)）：才五分鐘，又要上廁所啦？！

　　王（無(wú)奈，賠笑臉）：唉，尿急呀！

　　張（對(duì)李說(shuō)）：用前列康呀！　

　　王（疑惑）：前列康？

　　張：以前呀，我這前列腺毛病比你還重，吃了幾個(gè)療程的前列康，嗨，好了！

　　王：真的？一個(gè)療程多長(zhǎng)？沒(méi)副作用吧？

　　張：三個(gè)月一療程�，F(xiàn)代植物藥，哪會(huì)有副作用，現(xiàn)在我還吃著保健呢！

　　王：快開(kāi)車(chē)！

　　張：去哪兒？

　　王：藥店呀！

　　王，張：哈哈……

　　畫(huà)外音：前列腺，要健康，快找前列康！浙江康恩貝。

　�。ㄐβ暯Y(jié)尾）　　

　　附2：

　　廣播《老夫妻篇》

　　地點(diǎn)：家中。

　　背景聲響：馬桶抽水的聲音。　　

　�。�馬桶抽水聲反復(fù)地響起三、四聲，夾雜著王的嘆息聲）

　　王（痛苦的感嘆）：唉！

　　張（剛睡著又被驚醒，作抱怨?fàn)睿�：一夜七八趟，還讓人睡嗎！

　　王（無(wú)奈，賠笑臉）：老婆，我也煩呀！

　　張、王（同時(shí)無(wú)奈地感嘆）：唉，尿頻！尿急！怎么辦？

　　畫(huà)外音（一個(gè)中年男子的聲音）：用前列康！　

　　王、張（疑惑）：前列康？

　　畫(huà)外音：尿急、尿頻、尿不盡，尿痛、尿白、尿費(fèi)勁，請(qǐng)用前列康！

　　王（急切地問(wèn)）：副作用大嗎？

　　畫(huà)外音：現(xiàn)代植物藥，無(wú)毒無(wú)副，三個(gè)月一療程，長(zhǎng)期保健效果更佳！

　　王：老婆，我出去一下！

　　張：去哪兒？

　　王：藥店呀！

　　張：哎，哎，老公！天下沒(méi)亮呢！

　　畫(huà)外音：前列腺，要健康，快找前列康，浙江康恩貝！　　

　　渠道、終端、傳播，三位一體立體系統(tǒng)的颶風(fēng)，從2004年8月28日開(kāi)始刮起，醫(yī)藥行業(yè)的同仁，和廣大前列腺病患者，都清晰地感覺(jué)到前列康颶風(fēng)的力度。所以，在2004年度，前列康一舉突破1個(gè)億，銷量達(dá)到1.7億�！　�

　　乘勝追擊 一鼓作氣 為前列康注入品牌靈魂

　　前列康首戰(zhàn)告捷之后，康恩貝人和靈諾人并沒(méi)有被勝利沖昏頭腦，他們清醒地意識(shí)到，要想使前列康的增長(zhǎng)后勁十足，要想把前列康打造成前列腺用藥第一品牌，除了渠道和終端工作常抓不懈之外，必須給目標(biāo)消費(fèi)者一些更深層面的東西。為前列康初步形成的品牌找到靈魂。

　　經(jīng)常看報(bào)紙電視的朋友可能都有感覺(jué)，治療前列腺的各種廣告良莠不齊。絕大多數(shù)給人的感覺(jué)都是充滿了江湖氣，極其不可信賴，給前列腺病患者造成的印象十分不好。作為打造前列腺疾病治療第一品牌的前列康，顯然不能與他們混為一談，必須想辦法在他們中間脫穎而出。而這一大類廣告普遍的不正氣，恰恰給我們提供了難得的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)充分的探討，靈諾認(rèn)為，必須給前列康注入正氣、正派、正經(jīng)的品牌印記�！罢�”就是前列康的品牌靈魂。在這一品牌靈魂下，前列康的品牌個(gè)性應(yīng)該是真誠(chéng)的、專業(yè)的、穩(wěn)重的，而非滑稽的、粗獷的、激進(jìn)的。這種個(gè)性要想清晰地傳達(dá)給消費(fèi)者，最快速而行之有效的方法，就是把它附著在一個(gè)人身上。這個(gè)人，應(yīng)該是大家熟悉的、厚道的、正派的、可信的“老大哥”形象。經(jīng)過(guò)反復(fù)的比較，我們最終決定，選擇高明作為前列康的形象代言人。因?yàn)樗�在銀屏上的形象非常符合我們的要求。2005年6月，北京，靈諾策劃傳播機(jī)構(gòu)策劃的前列康《高明篇》拍攝完成。由靈諾旗下靈動(dòng)影視全程制作，著名影視導(dǎo)演張家諾導(dǎo)演。這條片子中，我們讓高明像老大哥一樣站在患者的心理，娓娓道來(lái)，說(shuō)出了我們想說(shuō)的話�！暗谝徊灰�急，第二不要亂吃藥”，有針對(duì)性的在廣告法許可的范圍內(nèi)，打擊形形色色的不上臺(tái)面的狠宰消費(fèi)者的相當(dāng)多的競(jìng)品。影片播放后，相當(dāng)多的醫(yī)藥行業(yè)老總都跟我談到這條廣告，深表贊賞。認(rèn)為高明找得好。

　　其實(shí)，找明星代言，必須想清楚，要讓明星表現(xiàn)你的什么意圖，而不是圍繞著明星轉(zhuǎn)，明星應(yīng)該為產(chǎn)品的策略、品牌的個(gè)性、產(chǎn)品的銷售服務(wù)。正是因?yàn)橛辛饲逦�的前列康的品牌個(gè)性，才能夠準(zhǔn)確地找到合適的表達(dá)者。高明篇播放三個(gè)月以后，市場(chǎng)調(diào)查顯示，前列康的正氣、正派、正經(jīng)在目標(biāo)消費(fèi)者中取得了預(yù)期的效果。前列康的品牌靈魂正在隨著廣告的播放，在目標(biāo)消費(fèi)者的心目中形成清晰的印記。

　　2005年12月，廣州南海�！夺t(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》舉辦的中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)高峰論壇上，四十才出頭兒的康恩貝總裁胡季強(qiáng)代表中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)宣讀了醫(yī)藥行業(yè)自律宣言，這是一種至高的榮譽(yù)，事實(shí)上，康恩貝無(wú)可爭(zhēng)議地成為2005年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的一匹黑馬。必須說(shuō)明的是，這匹黑馬的躍然而出，主要是企業(yè)自身的功勞，靈諾只是用專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和某些深刻洞察，幫助企業(yè)下了該下的決心，并進(jìn)行了全程追蹤和具體的表現(xiàn)。這并非常見(jiàn)的客套話，胡季強(qiáng)的高瞻遠(yuǎn)矚和下決心的氣魄，張偉良準(zhǔn)確的判斷和相當(dāng)強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，徐偉的既充滿激情又極其敏銳系統(tǒng)的思考力，康恩貝OTC人員吃苦耐勞的精神和強(qiáng)大的執(zhí)行力，前列康20年銷售在消費(fèi)者心中留下的良好印記，是這一戰(zhàn)役成功的核心要素！但是，我想說(shuō)的是，在中國(guó)，有著類似于康恩貝這樣背景的產(chǎn)品還有很多很多，為什么他們至今還在苦苦摸索，沒(méi)有成為行業(yè)的一匹黑馬呢？他們真正缺乏的是什么呢？與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。我相信，每一個(gè)有心人，都會(huì)從康恩貝前列康的崛起中，找到有益于自己的東西。這也正是筆者寫(xiě)作本文的目的。靈諾將一如既往，用自己的思想、自己的經(jīng)驗(yàn)、自己的激情，輔佐真正想改變自身面貌的中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)，快速成長(zhǎng)。